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前往疯魔窟1600亿携程反弹日均进账1个小目标原创2023-06-08 20:15·21世纪商业评论记者丨周琦 编辑丨江昱玢旅游行业复苏巨头业绩回暖6月8日携程集团发布2023年一季报今年1-3月集团营收92亿元平均每天进账一个小目标；净利润34亿元同比扭亏为盈酒旅与票务板块表现亮眼两项收入同比增长均超140%短途游、海外市场也成为增量梁建章人们开始逐渐摆脱疫情影响重新踏上探索世界的旅程携程集团董事局主席梁建章表示截至8日收盘携程在港股的市值为1825亿港元约合人民币1660亿元较月初已上涨16.9%机酒联动强劲的开局梁建章如此形容一季度业绩核心的住宿预订和交通票务季度收入35亿和42亿元同比增长达140%和150%据梁称携程出境业务、国内业务快速恢复和增长超过行业平均水平具体看国内酒店预订量同比增长超100%；国际OTA平台的机票预订量同比大涨超200%住宿业务的客单价高能延展更多服务类型携程打法之一即交通引流、住宿变现两手一起抓今年我们靠‘一站式旅行服务体系’加强‘旅游营销枢纽’运作一位携程工作人员告诉记者如联合会员计划通过机票和酒店的交叉营销推荐为合作酒店带来超2倍的新用户和订单增量交易额增量同比增长超3倍疫情过后距离更近、耗时更短的周边游和短途游热情不减携程借助渠道优势渗透了不少周边游市场易观高级分析师王珂表示一季度平台的本地酒店预订量较2019年同期增长150%有报告显示淄博、长兴县、芒市等20地成为五一热门黑马其中淄博旅游订单较2019年同期上涨441%针对下沉市场同步布局乡村旅游携程度假农庄已达23家以河南安阳林州石板岩店为例总收入同比增长近5倍直面挑战复苏态势下梁建章团队也遭遇挑战小红书、抖音、快手等内容渠道日渐成为酒旅企业引流的重要战场酒店已与KOL合作在抖音上线套餐效果不错搜索量直线上升网红深坑上海佘山世茂洲际酒店经理杨玲告诉记者如抖音今年频繁加码酒旅业务与酒店商家后台预定系统打通提供心动五一流量扶持等措施连连内容平台已成为战略重点之一携程高管团队强调一季度其销售及营销费用环比上升55%营销推广活动投入力度渐强用于提升内容质量和参与度官方数据称KOL数量同比增长45%；用户创作内容同比增长34%并计划借助大热的AIGC提高内容质量和创作效率疫情放开后有酒旅企业开始加快提直降代脚步酒店接入OTA官网就像装上了自来水管付费就有水‘水费’约在平均房价的15%-25%不少酒店的利润才8%-12%华住创始人季琦这样表白过其努力发展私域流量经营会员体系据称自有渠道订单占比高达85%有数据显示携程在压缩佣金、维持订单据平安证券2015-2020年携程的酒店业务佣金率从10.5%降到7.3%；2018-2020年其交通票务佣金率维持在2%左右梁建章也寻求为酒旅企业增加服务比如基于优享会计划目前超过24万家酒店可接触到携程的优质用户并获得增量收益据悉携程联合会员已超3000万1-3月累计为会籍匹配（Status Match）的酒店输送店内服务用户数超2000万人次为酒店节约营销成本近4000万元拓展增量梁建章将长期增长寄望于开发新的产品和用户场景重点增量市场携程看向海外业务亚太地区成为第一季度增长的动力源EMEA(欧洲、中东、非洲)和美国市场继续稳步改善携程集团CEO孙洁提到年初出入境政策调整出境游市场快速恢复1-3月携程平台上的出境酒店和机票预订皆恢复到疫情前的40%以上超过15%的行业平均水平2023年初至今来往中国的航班运力持续增长增长势头预计将在未来几个月继续保持孙洁乐观预计今年五一期间携程出境酒店和机票预订分别恢复至2019年的约八成和六成多个热门目的地预订量恢复至疫情前水平比如泰国泼水节期间（4月10日至4月16日）内地游客订单量环比3月同期增长近五成据悉携程已在海外设立自营呼叫中心1-3月携程国内呼叫中心和海外呼叫中心问题一次性解决率提升超50%新的产品和服务在持续上线今年2月携程APP推出AI助手TripGen；5月携程官网上线ChatGPT插件这些工具旨在简化旅行计划和预订过程协助用户找到合适的产品和优惠携程官方称一季度的业绩振奋人心对前景持乐观态度事实上疫情过后的需求复苏携程可谓自带流量待低基数因素消去其状况将得到更真实的反映鉴于宏观环境和流量格局的变化考验其能力的严峻时刻可能尚未到来