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但这个时候他的耳畔传来碧晨天的低呼声：你轻一点不要弄坏了它环球影城年入百亿本土游乐园却不断亏损差距究竟在哪里原创2022-02-17 17:26·子牙童趣创始人观察环球影城的正式营业在2021年里掀起了不小的风浪自从2021年9月20日正式开业起他就稳稳的成为了业界的顶流仅在营业首日售出的门票就超过了二十万张即使门票价格不菲也挡不住游客购票的热情甚至掐着时间准时在线抢票点开的界面里依然是售罄二字在最初营业的两周里游客高涨的热情直接将环球影城的官方APP和微信小程序烧瘫痪了如果你因此判定乐园是个稳赚不赔的买卖那你就错了与环球影城门庭若市极短的时间里就赚得盆满钵满形成鲜明对比的是国内的其他乐园不仅收益远远不及甚至有七成是处于亏损状态的那么两者相比其中的差距到底在哪儿呢讲述原创商业创始人故事传播顶级商业智慧本期创始人观察与您一起探索其中奥秘环球影城的营业让北京流行起了这样一句话：现在的北京分为两种人去过环球影城的和没去过的从这句话中就可以看出其影响程度之深开业至今其吸金能力之强相较于迪士尼这一在中国开园5年收入超400亿元开业三年就成为迪士尼集团在全球最赚钱的主题乐园老牌顶流有过之而无不及环球影城究竟有多赚钱呢首先乐园的试运营测试阶段发放的内测票和试运营票的票价都被炒到数千元一张正式开业的开园首日贵宾票更是被炒出了几万元的价格即使这样依然供不应求而门票仅仅是消费的开始登录园区之后还有各式的主题项目、食物、住宿和周边纪念品等等的消费从去过的游客分享的价格中可以看到园区内的消费对游客的钱包一点也不友好一桶小黄人爆米花195元、一份环球苹果冰沙80元、一份小黄人冰淇淋40元而那些周边纪念品的价格还要更高比如在园区内极受欢迎的哈利波特主题区域的纪念品商店里一件巫师袍的价格要八百多元一条围巾也要将近三百元然而这样的价格并没有对游客的消费热情产生影响巫师袍一个小时就可以卖到断号爆米花的等待队伍经常长达百人园区内的物价水平让登录乐园的客人除了门票费用之外其他的消费达到几千元上下并不稀奇那么在门票和消费品价格都如此高昂的前提下为什么还是有源源不断的游客愿意为之买单呢相较于国内大多数游乐园惨淡经营的现状究竟是什么样的原因让环球影城如此备受游客的偏爱首先看一下国内主题乐园的经营现状数据显示目前中国的两千七百多家主题乐园中能够盈利的只占十分之一亏损的超过百分之七十剩下不到百分之二十堪堪维持收支平衡相较于迪士尼、环球影城这种以IP文化为主的主题公园本土的主题乐园主要分为以下三种一是以传统机动游乐设施为主的主题乐园典型代表如欢乐谷和方特等；二是广州长隆动物园、常州恐龙园这种功能性的主题公园第三则是以横店影视城、宋城演艺为典型代表的文化体验或者沉浸式体验的主题公园相较于环球影城这种IP主题乐园组合型的盈利方式即门票二次消费（餐饮、住宿、纪念品等等）本土乐园的盈利方式则主要依赖于门票收入根据2019年迪士尼的营收数据可以知道门票收入在全部收入的占比中只有百分之二十八因为对二次消费的依赖环球影城等国际品牌的主题乐园对于IP的创造和维护以及消费者体验和服务重视程度非常高相较之下本土乐园在这一方面就差了许多首先本土乐园缺少拥有足够影响力的IP比如迪士尼一家就独占了全球最赚钱的七大IP中的七个而环球影城虽然自有的IP弱了一些但是从外部引入了大量如哈利波特、变形金刚等具有极强号召力的IP反观国内类似乐园基本没什么出圈的IP少数几个叫的上名字的也就是熊出没和喜羊羊与灰太狼了然而这两个IP的观众年龄层又有着非常大的局限性很难横向辐射更多人群根据统计数据去迪士尼的游客有很大一部分是不带孩子的成年人其中30-50岁不带孩子的游客在全部游客中的占比高达百分之三十以上除此之外乐园方在运营能力、IP融合能力、设施建设等等方面也与环球影城这样的国际大品牌之间存在很大的差距比如拥有众多影视IP的光线传媒、华谊兄弟、长城影视等都曾经尝试过这种IP+乐园的模式还曾宣称要再造一个迪士尼然而最终的结果并不如人意究其原因就是本身运营与IP融合能力的差距比如华谊兄弟建立的华谊兄弟电影世界其本身拥有的《非诚勿扰》、《狄仁杰之通天帝国》等电影IP在国内其实是有着不错的观众基础的但是在将IP娱乐园进行融合时却仅仅是将电影中的布景搬入了园区没有设计出与之相适应的互动项目为游客打造沉浸式体验最终这些布景的功能就只剩下拍照背景板这一项了IP融合如此生硬更不用说相关衍生品和乐园服务机制的设计了这些原因都直接造成了消费者的游园体验大打折扣连门票可能都不愿意支付第二次了何况是衍生品的消费除了上述这些问题还有一点就是本土主题乐园的运营思路很多乐园的背后是开发商房地产+乐园的运营思路主题公园的开发其实是房地产为了低价拿地的营销手段因此这些开发商最关心的问题主要聚焦在地皮的价格和市场对于乐园的运营就不那么上心了连商家都不把乐园的盈利放在心上乐园的经营和游客的体验可想而知主题乐园的经营是复杂而繁琐的本土乐园与国际品牌之间收入天差地别的原因也是复杂而多样的列举出来的这些只是其中的一部分想要在收入上与这些国际品牌比肩国内乐园的路还很长其实就当前而言我国的这种IP式的主题公园是处于一个快速的发展时期的在这一时期内不够成熟的盈利方式和运营等问题的存在是必然的从这一方面来看环球影城的来势汹汹未必是一件坏事虽然它在很大程度上瓜分了本土乐园的收益但是在给国内乐园造成收入压力的同时也成为了让其他乐园能够清楚看到自身存在的缺陷的一面镜子更是在各方面提升自己努力变好的正向压力就像冲入羊群的狼带来的是危机也是危机之下位求生存不得不自我提升的动力同时更多有更好游园体验的主题乐园的涌现也是每个游客衷心的期待您看了环球影城的创业事迹有何感想呢您想了解哪位商业创始人的创富故事呢欢迎大家在评论区留言如果你喜欢我的文章请关注我为我点赞并转发你们的每一份鼓励都将是我做出更好文章的动力