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《放课后的秘密漫画免费阅读「下拉观看」-全本漫画网》视频说明：宗主你做什么学会用STV+6P框架分析商业模式2022-01-24 16:32·人人都是产品经理编辑导语：企业生存因素包含许多决定企业成败的因素也有许多其中最重要的便是商业模式这篇文章作者向我们介绍了STV+6P商业模式设计图以及如何运用STV+6P到企业中一起来看看吧企业生存有着一些必然要素：资本、品牌、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等但决定企业成败的因素中首推商业模式产品经理如果想提升自己的专业性对商业模式的了解就不得不提上日程至少需要知道什么是商业模式目前有哪些商业模式以及自己所在企业的商业模式是什么关于商业模式的定义有很多不同的定义个人比较认同是：商业模式是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理今天主要是想和大家分享STV+6P的商业模式设计图这与我们常规的商业画布有所不同我们一起来看一看吧一、什么是STV+6P它来源日本企业HRInstitute的一种的商业模式设计图HRInstitute是一家总部位于东京成立于1993年不偏重理论、以可以运用于实践的流程咨询、具有时效性的培训为支柱的跨国咨询集团STV+6P的商业模式设计图中STV说明的是创造的价值是什么营销中的4P和合伙人明细的传递价值的策略而最后的定位Positioning是其制胜盈利的理念1. STV所谓STV就是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、Value（价值）Segmentation（市场细分）所谓市场细分是指对市场进行详细的划分我们要弄清楚的市场上的用户有什么样的需求对应需求的用户各自都在什么市场范围内因为市场这么大用户的需求各种各样没有一家企业有能力去满足所有用户的所有需求Targeting（目标市场选择）所谓目标市场选择是指在市场中瞄准和锁定具体的用户群要考虑服务的用户群的影响力有多大覆盖的用户数有多少以及自己与用户群之间的关系的强弱如果企业瞄准的是小众市场同时覆盖的用户数非常小无太大的意义的市场价值那么其企业的自身的盈利很难支撑这一模式Value（价值）所谓价值是指用户从我们企业中获得的什么价值以及利益这里包括了体验和服务淘宝能让用户在家就购买到想要的商品今日头条可以让用户及时查看到自己感兴趣的新闻资讯携程网方便了用户旅途的购票和住宿服务等若是用户无法从企业中获得价值其企业也就没有存在的价值了2. 6P所谓6P就是Product（产品）、Place（渠道）、Price（价格）、Promotion（促销）、Partner（合伙人）、Positioning（定位）大家都知道4P理论就是从产品、渠道、价格、促销四个方面来制定营销策略商业模式中的6P除了包括4P理论中三个营销策略还包括了企业的合伙人以及与竞争对手比较中的定位Product（产品）产品是指建立能创造、满足价值的商品和服务机制企业创造的价值最终要落实在产品中通过用户使用产品来感知到价值所在阿里巴巴有淘宝、字节跳动有抖音、腾讯有微信我们用户对这些企业的认知都是从接触这些产品开始的Place（渠道）渠道是指建立交付价值的渠道或流通机制这里的渠道可以理解为平台我们的产品在哪个平台承载用户是在哪个平台感知我们的产品Price（价格）价格是指建立能产生和价值相吻合的价格体制在市场营销中价格的影响非常大低价优质的商业模式是非常受用户欢迎的我们所熟知的小米手机早期就通过代价高配置的亮点打入市场迅速引来一大批忠实的米粉Promotion（促销）促销是指建立能让用户发现产品价值的沟通机制促销的这一概念大家都不陌生市面上各种促销手段让你放下矜持投入消费之中拼多多的拼团以及早期的砍价策略其价格的大幅缩减刺激着用户投入其中激发用户的购买欲Partner（合伙人）合伙人是指建立寻找一起创造、交付价值的伙伴并与其共同成长的机制在供应链中存在上下游若是与上游或下游企业或组织形成合作伙伴就能极大的减少不必要的成本带来价值的最大化知识付费平台的上游是内容创作者如果与内容创作者没有形成良好的伙伴关系帮助他们创造高质量的内容以及提高内容收益那么没有高质量的内容共享该平台只会成为无源之水Positioning（定位）定位是指与竞争对手比较找到自身的优势并把它作为制胜结构的理念人需要实现目标不仅需要知道自己所在的位置而且还需要知道前进的方向否则只会迷失其中对于很多创业公司认为人工智能很兴潮但没有考虑自己的竞争优势在哪里盲入登录市场的话只会淹没在市场的大潮之中找不到一点浪花二、如何运用STV+6P有一个很大的误区就是认为只要定好的商业模式按照商业模式运营企业就可以实现健康的发展然而现实情况是由于外部环境和内部环境的变化一层不变的商业模式本身就是违背市场规律的商业模式需要不断地调整与改造没有一成不变的模式也没有标准的答案每一个期望持续成长的企业都会面临需要再造模式的阶段既然我们了解了STV+6P的知识如何运用它来帮助我们分析商业模式呢1. 运用STV锁定企业价值通过细分市场、锁定目标用户、价值寻找三个方面创造价值我们前期需要对市场进行充分调研了解目前市场有多大的规模、覆盖的用户群有多少、打算用什么来让用户获得价值除此之外还要观察用户在使用产品和服务的场景在淘宝垄断电商的情况下拼多多瞄准了三四线城市和乡镇的用户的电商需求既看到了庞大的市场人群也挖掘出了广阔乡镇地区用户对电商购物的需求未满足的情况最终可以打破淘宝和京东的电商垄断还有短视频产品的快手和抖音瞄准的市场和用户群也是不一样的抖音的产品定位就是根据这些人群属性以一二线城市的时尚、年轻用户为主紧跟潮流而快手是下沉市场走的平民路线所以城镇青年较多2. 运用4P规划营销策略4P营销理论中的产品、渠道、价格、促销是打开市场的四个方面营销策略的侧重点的不同要根据当前企业所处的阶段以价格为例低价可以迅速吸引用户的注意力同时在保证质量的情况更是可以掳获用户的心例如福特汽车的流水线让美国人实现汽车梦当时的汽车价格非常昂贵不是每一个家庭可以承受后来采用流水线的生产方式极大的降低了成本从而可以低价格推出市场让美国的家庭都可以实现汽车梦从而奠定当时的汽车霸主地位除了之前介绍的小米手机还有宜家家具也是如此宜家通过先定价再设计、平板包装、采用新材料和新技术等一系列组合拳宜家打造了别人难以企及的低价宜家严控供应链的所有环节尽量在保证产品质量的同时使每个环节都降低成本从而让宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家3. 运用2P制定制胜之路所谓2P是指合作伙伴和定位定位是为了找出企业的竞争优势打造自己的竞争壁垒如果没有强大的竞争壁垒即使早期可以带来发展但并不长久一旦有巨头或同行企业竞争极有可能被浪潮扑灭寻找定位既包括考察自身在资源、资本、技术、运营、产品、组织等是否有优势能够长期维持企业的发展还包括在用户心中的心智模型即在用户已存在的感知例如百事可乐当时可以跳出可口可乐的市场包围关键在于它找到自己的定位百事可乐是年轻人的可乐是追求潮流从而吸引了一大批让自己感觉年轻的用户群市场竞争中企业单枪匹马的发展越来越少了企业想要寻求发展必须要找到可靠的合作伙伴互相借势合作伙伴不仅仅包括上下游企业或组织还包括非同一行业的企业或组织新浪微博邀请名家、专业人员、明星等入驻提供各种服务的方式让他们愿意在微博平台中与用户互动这样通过与他们的良好合作给平台带来了大量用户当然企业也可以借助其他企业的资本、技术或运营能力等资源来帮助自身企业的发展拼多多借用微信平台而获得用户量的增长；滴滴借助资本的力量和快的合并而开始垄断打车市场……这里的STV+6P的商业模式设计图更多的偏重于营销方面考虑与商业画布可以一起结合考虑没有一个商业模式是万能在A企业可行的商业模式不一定能在B企业中可行商业模式的搭建要做到知己知彼找出当前市场存在的机会结合自身的优劣势从而找出适合自己的商业模式今天就这里大家可以结合自己所在的企业可以试着按照以上各个要素进行分析哦本文由 @风鸣 原创发布于人人都是产品经理未经许可禁止转载题图来自Pexels基于CC0协议在这里只能鼓励王楚钦别受到这个事情的影响举一个例子：2008年北京奥运会当时国乒大魔王张怡宁在迎战新加坡选手冯天薇的比赛前主球拍居然没有过审

时间过去越多就意味着自己的两个孩子越危险张康宁叫巡警呆在家里的张连山和胡巧花叫过来