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为此方源在之前狐仙福地里时就利用智慧光晕不惜耗费大量星念将星痕仙蛊也融入到见面似相识杀招当中四大OTA平台酒店预订价格PK谁是最优选原创2023-12-14 10:47·新旅界我国在线旅游平台预订价格多样化现象一度引发社会各界广泛争议但仍少有较为一致的规律性结论与此相关的研究极为不足另外我国在线旅游平台在历经20多年的发展后形成了较高的市场集中度其中头部企业（携程、去哪儿、同程、飞猪等）市场份额已超过90％如今消费者对于在线旅游平台尤其是头部平台企业的依赖程度不断提升其中酒店预订在线化率达40%左右其他旅游业态有的在线化率更高比如火车票80%以上机票超过90%对于消费者而言选择合适的价格毫无疑问非常重要面对多平台和多样化的预订价格究竟哪家在线旅游平台能够提供酒店客房的最低价消费者在不同平台上预订时有哪些因素应该考虑在线旅游平台的预订价格又会朝着怎样的趋势发展基于上述问题新旅界研究团队使用多种方法分别在不同时期以及同一时期的不同时段采集不同平台数据进行比较试图对规律性特征进行总结提炼以此为消费者预订决策提供咨询建议也为社会各界更好地认识在线旅游平台提供更多参考数据多平台采集与分析比较研究团队于11月10日-22日早（8点）、中（14点）、晚（20点）3个不同时点在携程、去哪儿、飞猪和同程4大平台实时采集上海丽思卡尔顿酒店大床房预订价格数据并同时采集该酒店大床房4天后的价格进行验证与比较数据显示各大平台中午价格往往较低且同程相对价格较低注：携程、飞猪、同程在11月11日、15日-18日晚上8点低价房售空其中携程和飞猪11日、16日、17日下午2点即售空但同程在11日、16日、18日下午2点售空；/表示无且超半数日期下各大平台同日三次测试价格没有差异极差价格为0；平台间的价格比较是以早上数据来计算统计显示提前预订4天后的价格表明：各大平台早中晚价格差异要比当日实时预订稳定得多（具体详见下表）如果提前一周预订则早中晚预订价格在各大平台上没有观察到有变幅进一步的11月27日-29日早（10点）、中（15点）、晚（21点）3个不同时段在携程和去哪儿2大平台实时采集圣丰索菲特大酒店9个房型的预订价格数据该数据显示去哪儿网的预订价格相对较低注：/表示无但与此同时11月6日-26日随机调研携程、飞猪和去哪儿3大平台的上海迪斯尼酒店豪华花园景观双床房（不含早）当日预订价格发现各大平台最高价中飞猪有11天占比超50%；去哪儿有7天；携程仅有3天低于飞猪和去哪儿平台而且11月7日上海安曼纳卓悦酒店含一份早餐的至尊豪华双床房实时数据采集结果也表明携程价格低于去哪儿即使同等价位的客房携程可在订单确认后30分钟内免费取消而飞猪则是15分钟可见同等价格下携程有更优权益其次2023年11月20日至11月29日之间每天8时、13时、19时、24时4个时点于携程、去哪儿、飞猪3大平台采集上海金茂君悦酒店、上海松江开元名都大酒店、上海浦东香格里拉酒店、上海浦东丽思卡尔顿酒店、上海静安洲际酒店5家5星级酒店不含早餐的最低房价且上述平台都有报价才进行提取如平台只提供含早餐的房价则该数据不予提取最终共得到462个房价数据数据显示：携程、去哪儿和飞猪3大平台上价格差异主要反映在不同日期同一天不同时点预订价格总体上比较稳定但也有中午价格相对更低以及晚上价格变异大之情形后者如浦东丽思卡尔顿酒店11月26日（周六）凌晨携程和去哪儿的价格下跌27%飞猪平台则在11月28日（周一）凌晨价格上涨89%此外飞猪在大多数时点的预订价格最低但也有价格最高情况且价格波动更加明显另外11月19日至11月28日西宁市三榆大酒店（中心广场店）、博丽雅布酒店、蓝海御华大酒店（西宁高铁站店）和开元大饭店这4家5星级饭店的预订数据显示价格变动频率高、变动程度高的是价格相对较低的产品如开元大饭店中高级双床房、高级大床房、豪华大床房、行政双床房这些不超过400元的产品远高于中等价位客房预订价格的变动频率和变动幅度调查数据也发现一些网红类的酒店预订价格差异比较大当然本次调查也得出更多值得关注的结论平台预订价格总体上要低于酒店官网通过平台预订仍是较为理想的选择比如携程、飞猪、去哪儿平台北上广豪华、高档和经济型各3家酒店共27家酒店的数据采集结果比较发现酒店同类房型价格最高的平台多为酒店官方平台有18个酒店占比67%节日、平时与周末、节事活动等不同时期以及不同商圈、不同口碑（服务质量与创新）、不同建设时间等的酒店预订价格都有差异比如：节中预订价格最贵节末预订价格最低低于节前上海爱电竞酒店12月2日—9日预订价格数据进一步发现其每小时费用低于网咖小时定价电竞酒店是一种依托于电竞游戏的新型酒店入住一天最长可达38小时（凌晨4时至次日下午6时）不同于其他酒店的特征在于周末价格低而且电竞酒店在一定程度上对网吧/网咖行业形成降维打击；多人间的调查也发现电竞酒店呈现出客房面积增加到一定程度继续增加后反而价格出现下降这一有趣的情况不同平台差异化订价特征总结与原因分析PART 1：总体来看各大平台预订价格在不同时期确有明显差异比如平时和周末节假日与平时等这与需求集中程度有关比如节中是出行高峰人流量大预订量多价格自然高；节末往往是返程高峰酒店的需求降低价格自然也就回落但同一日期不同时点的预订价格要稳定得多而且不少情况下都可以看到早中晚价格不变的情况如果提前预订则可以看到不同时点预订价格更为稳定在价格变化的日期中中午价格低的可能性大晚上则价格变化相对比较大通常实施类似于最后一分钟定价策略即在客房订满则价格增幅大相反则价格降幅大所以订房时客人如果对于区位和酒店不太熟悉在中午订房的性价比是最有可能比较高的如果反之则有可能晚上订到低价房但风险也更大即有可能付出更高的价格总之供求矛盾是决定平台预订价格差异的基本因素不同日期以及同一日期不同时点的价格差异都可以基于此进行解释PART 2：总体来看各大平台具有一定的价格粘性预订价格很难有明显差异且观测到各大平台预订最高价出现在同一天的情形从市场集中度来看在线旅游平台形成了寡头垄断的市场格局；从股权结构来看平台之间多相互依存每个平台的预订价格都在某种程度上取决于竞争对手的相应决策单个平台调整价格时向上调整需求快速下降因而难有利可图向下调整则易跟随降价比如2012-2013年的行业恶性竞争所以平台不同价格方向的调整所产生的效应虽然不一样但该行业形成了价格粘性理想状态都会是每个平台将价格设定在使这一行业所有市场企业的共同利润最大化的水平上这种价格会趋向于保持稳定PART 3：从各大平台比较来看很多数据支持携程平台预订价格相对较高的结论但这一结果并不稳定极易举出反例此外携程同一日期的价格变幅相对较低预订也往往享有更优惠的权益比如上海迪士尼酒店携程的促销活动较多会经常和迪士尼乐园的门票一起进行促销众所周知携程是中国最大的在线旅行服务公司成立于1999年在线旅游APP独立设备使用台数大大领先排名第2的飞猪和第3的去哪儿平台规模大、专业化程度高；飞猪是阿里巴巴旗下的综合性旅游服务平台年轻化趋势显著；去哪儿网是中国领先的旅游搜索引擎2015年与携程合并携程拥有45%投票权；美团以团购出身成立于2010年；同程是中国领先的休闲旅游在线服务商2018年与艺龙旅行网合并携程早在2015年即为艺龙股份第一大股东持股37.6%；大众点评成立于2003年是中国最大的本地生活服务平台之一2015年与美团合并但品牌和业务仍独立运营所以各大平台规模不同、特点有异而且发展时间和独立性都有不同在保持价格粘性的同时也在走自己的差异化之路平台差异化订价规律PART 1：需求价格弹性是决定平台预订价格的最基本因素需求越大刚性价格越高反之则价格越低这决定了节假日、重大节事活动以及同一日期的晚上出清价格等诸多差异旅游业本来就具有时空的集中性以及固定成本大、边际成本小与不可储存性等特点所以需求弹性定价这种态势在将来也很难发生改变消费者可以根据自己的出行计划合理选择预订时间以获得更优惠的价格消费者也可以关注酒店新业态进行预订比如电竞酒店多人间的大面积房可能反而会有更便宜的情况各大平台预订价格虽然出现不少异常情况但总体来看多低于酒店官网价格在线旅游平台的外部性定价特征没有发生根本改变平台不管是否面临消费者转换平台消费的可能一般会选择忽视酒店利益以追求旅游消费者利益和平台收益共同最大化PART 2：从需求者层面来看消费者在不同平台的使用效益比较平台方面的服务成本与竞争激烈程度供应商层面的产品渠道与交易收益等都会影响平台预订价格所以平台预订价格呈多样化特点但并没有出现明显的溢价趋势除了中低档酒店的预订价格变化非常明显以及部分网红类酒店价格差异较大之外总体上平台预订价格基本稳定那么正如上海市场监督管理局于2021年11月印发的《上海市网络交易平台网络营销活动算法应用指引（试行）》指出的那样网络交易平台经营者如果出于新用户优惠及符合正当的交易习惯和行业惯例等理由是可以对消费者实施差别待遇的旅游消费者应针对不同平台、不同时期以及同一时期、不同时点的价格差异敏感区分审慎选择PART 3：有的平台还在力图做出差异化产品摆脱价格粘性竞争格局因此消费者预订时不但要看价格还要进一步看价格折扣构成以及该价格所享有的权益来做出选择很多平台都开设返送积分和会员折扣积分抵扣券和折扣的使用细则和条件存在很大的差别其中携程的积分兑换政策相对较为完善积分可以用于兑换酒店住宿、旅游产品等此外携程还提供积分商城用户可以在其中使用积分兑换一些实用的礼品和优惠券携程旅行积分兑换商城 图源：携程还有的平台酒店客房附属产品差异化策略表现在配送早餐或者其他附赠服务的差别上比如携程的促销活动相对较为丰富一般会针对不同的用户群体和需求推出不同的促销活动包括针对新用户的首单立减、针对回头客的额外积分等携程还会在一些特殊的时间节点推出相应的促销活动如圣诞节、春节等飞猪的促销活动也相对较多一般会针对不同的酒店和旅游产品推出不同的促销活动例如针对某个酒店的连住优惠、针对某个旅游目的地的团队折扣等此外飞猪还会在一些特殊的时间节点推出相应的促销活动如双十一、双十二等去哪儿网的促销活动相对较少一般会针对不同的酒店和旅游产品推出不同的促销活动例如针对某个酒店的满减优惠、针对某个旅游目的地的返现等此外去哪儿网也会在一些特殊的时间节点推出相应的促销活动如黑色星期五、圣诞节等为此消费者可以关注平台的优惠活动和促销信息以便在预订过程中获得更多的优惠和福利