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如今的这一切到底是为什么到底是从何开始变得像今天这般无法逆转的你不过是想要成就上品金丹罢了为何要这么难若是有人早点提醒你的话你是不是就不会陷入这样的绝望境地货代篇 | 贸易术语详解2019-10-15 14:07·上海特普沃德国际物流说到外贸就不得不说贸易术语即使没做过外贸的人想必对此也有所耳闻但是因为客户群体的不同很多即使做了很多年的外贸人也只是用过其中1-2种碰到新的还是模棱两可今天就从货代角度来为大家把外贸中最常用的贸易术语为大家讲解清楚为了方便大家的理解我就以大家最好理解的方式来阐述因此肯定不如概念那么严谨但是不影响大家应用言归正传贸易术语其实就类似于这个道上的行规也就是国际贸易中大家共同约定遵守的一种规则那么这条规则主要是做什么用的呢是用来划分责任和风险也就是说有条明显的界限界限这边是卖方负责过了界限就是买方负责这条界限就类似于上面例子中的把明器放上桌子此外贸易术语英文翻译为trade terms还可以翻译为price terms所以说除了划分责任和风险之外贸易术语的另一个作用是规定价格是如何构成的因为国际贸易涉及到太多部门做货有成本要做生意要交税（税务部门）发到仓库要运费（物流公司）到仓库之后装柜要装柜费和报关费（货代公司）装船之后从出发港口到目的港或者目的地会产生海运费或者空运费（船公司）货到之后客户提货（也就是所谓的清关）需要交增值税关税等等【PS：这些费用不用记只要知道这个意思就行】所以不同的贸易术语就代表了不同的价格构成比如最常用的FOB这条术语就代表你的价格包含了货物装船之前的所有费用EXW你只需要负责把货做好后续的所有操作和费用都由买方负责后面我们会详细说前面讲了这么多想必大家应该对贸易术语有了清晰的认识如果你明白了贸易术语的本质下面理解起来就更容易了贸易术语有很多种我们只说最常用的四大类（EXW, FOB, CIF, DDP）EXW（EX Works）——工厂交货也就是说供应商只需要把货做好放在工厂里就好后续的都由客户来负责（包括叫车进仓报关装柜……balabala）优点：对供应商最方便核算价格更准确因为价格只跟自己的生产成本和利润有关进仓报关装柜等后续的费用都是外部机构价格随时存在波动不同机构的价格也不尽相同缺点：对客户要求太高太繁琐FOB（Free on board）——装运港船上交货供应商负责把货装到起运港口的船上之前产生的费用和风险都由供应商负责船开后一切事宜都由客户负责FOB=EXW+进仓的费用（从工厂到仓库的所有费用）+货代费（装柜费+报关费等）货代费其实包含很多内容就不详细说了只需要知道这个费用包括货从仓库到装上船产生的一切费用这些货代基本上都可以帮你搞定当然如果你的产品要商检这个商检费是不包含进去的FOB和CIF是国际贸易中最常用的一种方式尤其是对经常做国际贸易的双方来说因为买卖双方对本国内的费用比较熟悉可以更好地把控价格和风险而海上的运费则由船公司来定比较大的船公司就那么几家所以费用和时间也基本上都很固定不会有太大的出入C&F（Cost and Freight）——成本加运费CIF（Cost Insurence and Freight）——成本保险费加运费这两个贸易术语放到一起说因为差别不大这里的成本其实指的就是FOB价格CIF=FOB+运费+保险费C&F=FOB+运费供应商要负责把货送到客户指定的目的港之前产生的费用全部由供应商承担唯一的差别就是是否含保险费在此建议大家做CIF因为万一货物在海上出问题直接找船公司索赔的可能性是很小的因为船公司运送的货很多不可能知道你的产品货值所以在索赔时难度很大但是你投了保资料齐全保险公司基本上100%进行赔付如果想不通的话可以参考一下国内的快递如果你的快递丢失了很难直接让快递公司理赔但是如果你加了保费那么赔偿流程就会顺利很多DDP（完税后交货）和DDU（未完税交货）其实DDP和DDU都是指门到门类似于快递供应商负责把货送到客户要求的指定地点DDP=CIF+从码头到客户仓库的所有费用DDU=CIF+从码头到客户仓库的所有费用-税既然DDP对客户这么方便为什么还会有DDU这个贸易术语呢且听我慢慢道来两者的唯一差别就是税由谁来交这个税主要是指客户将货物从国外进口到本国清关时需要交的增值税和关税（主要就是这2大类其他更加细分的费用暂时不解释那么详细了省得混淆）为什么这两种税货代不帮供应商一起代办呢因为价格不是固定的尤其是增值税每个货物都对应一个海关代码每个海关代码对应一个进口的增值税率既然是对应的为什么价格不是固定的呢下面举例来说：假设产品是一个杯子客户所在国海关那边会先查出杯子所对应的海关代码大的类别（相当于一级目录假设这个代码大类是48534）然后海关代码大类还会更加细分成小类别比如48534 000148534 0002……48534 0010十个小类别而这10个小类别对应的增值税率都是不同的可能是2%可能是4%可能是5%这个小类别的海关代码就是由海关根据产品来定然后再根据对应的税率征收增值税所以一般来说增值税都是一个范围因为很难确定海关那边到底会归到哪个小类别建议：供应商在使用这两个贸易术语时一定要和货代以及客户确认清楚这个税到底由谁来交报价的时候跟客户注明哪些费用由客户负责哪些费用由我们负责因为有些客户对这两个贸易属于也是模棱两可虽然最终都是delivery to client's warehouse但是万一你说的是DDU客户误认为是DDP那就会产生误解了不如直接列出费用清单好了本次的贸易术语就讲到这里最后我把这些贸易术语做了个简单的示意图大家根据图再去理解会更加明了门到门空运&极速进口清关优选上海特普沃德国际物流15年进口实战经验为客户提供进口空运一站式报关员和报检员遍布浦东国际机场、航交所、洋山港、外港提供极速报关清关服务

师侄这一览可不能览久了不然可让你全背下了宗门可就亏了某个深夜婴儿的哭声再次响起赵美丽起身的同时责怪道：这孩子怎么又哭了一晚上要醒好几回